Бизнес в Китае: игра по правилам?

Возможно ли в Китае заниматься бизнесом и не нарушать закон? Скорее всего, подобный вопрос может вызвать встречный: «А что надо обязательно преступать закон?» Думаем, в большинстве случаев, иностранные бизнесмены, достигшие определенного успеха в Китае, ответят утвердительно. Потому что если Вы хотите преуспеть в Китае, то Вам придется играть по негласным правилам, которые иногда вступают в противоречие с существующим законодательством. И во многих случаях Вы об этом даже не будете подозревать.

Представим, например, что к генеральному директору Вашего совместного предприятия обратился местный чиновник (наделенный определенным уровнем власти над СП) с просьбой, устроить на работу его сына. Или Ваш китайский партнер предлагает отправить группу инженеров на обучение к Вам. Разве Вы откажите? Однако, согласно китайским законам, запрещено использовать служебное положение для получения какой-либо выгоды, поэтому перед Вами встанет дилемма: поступить правильно или по закону.

Китайское общество представляет собой сочетание противоречащих друг другу ценностей, а бизнес этика сочетает противоположности. Поэтому Вам придется постоянно бороться за сохранение равновесия между «как принято» и «как требует закон».

«Гуаньси» в китайском бизнесе

Одно из самых распространенных противоречий – роль «гуаньси» (отношений, связей) и борьба с коррупцией. В Китае часто существуют «гуаньси» между бизнесом и властью, которая его контролирует. Это не значит, что иностранные бизнесмены обязаны давать или брать взятки. Но в то же время, это жизненно важно формировать «гуаньси» с теми чиновниками, чье решение может повлиять на Ваш бизнес. Поэтому Вам надо будет постоянно балансировать на грани: сохранить бизнес или нарушить закон.

С другой стороны, так как за «гуаньси» стоят определенные личности, которые могут потерять должность, а значит и влияние на Вас, то не стоит полагаться только на отношение с отдельным человеком.

Также стоит отметить, что не существует единого Китая. Несмотря на то, что согласно официальному определению Китай является унитарным государством, в действительности, это в значительной степени фрагментарно. Местные правительства могут принимать законы, которые противоречат законодательству на высшем уровне, включая и центральное правительство. Поэтому любое иностранное предприятие рискует столкнуться с подобной местной «самодеятельностью» и нарушить закон.

В любом случае, когда Ваша нога ступит на китайскую землю, то решение, где грань, через которую не стоит переступать, принимать будете Вы. Также, Вы будете выбирать, руководствоваться законом или морально-этическими устоями. Можно привести множество примеров толерантных к коррупции и китайским правилам игры мировых корпораций, так и тех, кому удалось добиться успеха, играя по своим правилам. Также стоит помнить, что при определенных условиях игра по китайским правилам может обернуться неприятной стороной, как, например, это случилось с Rio Tinto.