Бизнесмены в провинции Гуандун

Если Вы организовываете бизнес в провинции Гуандун, эта статья поможет Вам создать некоторое представление о здешних китайских традициях.

Тонкости бизнеса в провинции Гуандун

Многие гуандунцы достаточно гибкие в отношении бизнеса, но из-за влияния соседнего Гонконга и контакта с западным миром в течение многих десятилетий, они следуют общепринятому и согласованному кодексу деловой практики.

Гуандунцы не придают особого значения внешнему виду. Многие местные предприниматели не столь озабочены своим дресс-кодом, как их западные соседи шанхайцы. Одежда, которую носят бизнесмены, не всегда может выразить, насколько они богаты в действительности.

Некоторые гуандунские миллионеры выглядят как средний житель провинции, носят обычную повседневную одежду, любят отобедать в придорожных ресторанах, особенно те, что из дельты жемчужной реки. То, что бизнесмены так одеваются, вовсе не означает неуважение, просто это их привычный внешний вид.

Они редко высказывают громкие замечания или дают большие обещания. Гуандунцы более обеспокоены тем, как добиться своей цели, в отличие от сравнительно разговорчивых северян Китая.

Бизнесмены провинции, как правило, предпочитают проверенные и долгосрочные отношения, построенные на доверии. Они не любят быстрые и одноразовые сделки, дабы получить прибыль и забыть.

«По сравнению с немцами, кантонские бизнесмены больше внимания уделяют построению внутренних отношений», сказал господин Niko Beilharz, генеральный директор южно-китайского отделения немецких авиалиний Lufthansa.

«Когда кантонские бизнесмены знакомятся, они больше заинтересованы в Вашей личности и в меньшей степени сосредоточены на деталях Вашего бизнеса. То, что Вы продаете и какие особенности у Вашего продукта, их интересует на более позднем этапе. Если они чувствуют себя комфортно с Вами, то и бизнес-партнер для них Вы хороший. Это очень отличается от немецкого подхода, который заключается в том, чтобы перейти прямо к делу».

В отношениях Вы должны быть готовы поесть и выпить с ними. Гуандунцы склонны говорить о бизнесе за столом. Они посчитают Вас очень смелыми, если Вы попробуете что-нибудь из местных деликатесов, таких как змеи и жуки. Если откажетесь, ничего страшного, поскольку они знают, что некоторые подобные продукты питания не пригодны для употребления в других культурах.

Ликер поможет в дружбе с местными бизнесменами. Большинство гуандунцев любят пить вино и пиво во время бизнес-обедов, в то время как в других провинциях и небольших городах будет еще сложнее пить рисовый ликер. Но в крупных городах, таких как Гуанчжоу, местные жители, как правило, не поощряют употребление спиртного, нежели народ северного Китая.

Если говорить о цене, Вы должны иметь в виду местные традиционные отношения к каждой цифре.

Число 8 — является наиболее очаровательным, поскольку произносится по-китайски, как «Па» (означает «стать богатым» и «процветание»). Числа 6, 3 и 9 также хороши, так как они, соответственно, означают «надежность, звук» и «вечно».

Использовать цифру 4, крайне не рекомендуется, так как она звучит по-китайски схоже с «мертвые».

Следуя этим традициям, Вам будет легче общаться и вести дела с гуандунскими бизнесменами.

Похожие статьи