Бизнесмены в провинции Гуандун

Если Вы организовываете бизнес в провинции Гуандун, эта статья поможет Вам создать некоторое представление о здешних китайских традициях.

Многие гуандунцы достаточно гибкие в отношении бизнеса, но из-за влияния соседнего Гонконга и контакта с западным миром в течение многих десятилетий, они следуют общепринятому и согласованному кодексу деловой практики.

Бизнесмен из провинции Гуандун общается с зарубежными коллегами на Кантонской выставке.

Гуандунцы не придают особого значения внешнему виду. Многие местные предприниматели не столь озабочены своим дресс-кодом, как их западные соседи шанхайцы. Одежда, которую носят бизнесмены, не всегда может выразить, насколько они богаты в действительности.

Некоторые гуандунские миллионеры выглядят как средний житель провинции, носят обычную повседневную одежду, любят отобедать в придорожных ресторанах, особенно те, что из дельты жемчужной реки. То, что бизнесмены так одеваются, вовсе не означает неуважение, просто это их привычный внешний вид.

Во-вторых, они редко высказывают громкие замечания или дают большие обещания. Гуандунцы более обеспокоены тем, как добиться своей цели, в отличие от сравнительно разговорчивых северян Китая.

Бизнесмены провинции, как правило, предпочитают проверенные и долгосрочные отношения, построенные на доверии. Они не любят быстрые и одноразовые сделки, дабы получить прибыль и забыть.

"По сравнению с немцами, кантонские бизнесмены больше внимания уделяют построению внутренних отношений", сказал господин Niko Beilharz, генеральный директор южно-китайского отделения немецких авиалиний Lufthansa.

"Когда кантонские бизнесмены знакомятся, они больше заинтересованы в Вашей личности и в меньшей степени сосредоточены на деталях Вашего бизнеса. То, что Вы продаете и какие особенности у Вашего продукта, их интересует на более позднем этапе. Если они чувствуют себя комфортно с Вами, то и бизнес-партнер для них Вы хороший. Это очень отличается от немецкого подхода, который заключается в том, чтобы перейти прямо к делу".

В отношениях Вы должны быть готовы поесть и выпить с ними. Гуандунцы склонны говорить о бизнесе за столом. Они посчитают Вас очень смелыми, если Вы попробуете что-нибудь из местных деликатесов, таких как змеи и жуки. Если откажетесь, ничего страшного, поскольку они знают, что некоторые подобные продукты питания не пригодны для употребления в других культурах.

Ликер поможет в дружбе с местными бизнесменами. Большинство гуандунцев любят пить вино и пиво во время бизнес-обедов, в то время как в других провинциях и небольших городах будет еще сложнее пить рисовый ликер. Но в крупных городах, таких как Гуанчжоу, местные жители, как правило, не поощряют употребление спиртного, нежели народ северного Китая.

Если говорить о цене, Вы должны иметь в виду местные традиционные отношения к каждой цифре.

Число 8 - является наиболее очаровательным, поскольку произносится по-китайски, как "Па" (означает "стать богатым" и "процветание"). Числа 6, 3 и 9 также хороши, так как они, соответственно, означают "надежность, звук" и "вечно".

Использовать цифру 4, крайне не рекомендуется, так как она звучит по-китайски схоже с "мертвые".

Следуя этим традициям, Вам будет легче общаться и вести дела с гуандунскими бизнесменами.