Еще раз о поиске надежного поставщика в Китае Некоторые иностранные компании после первого же опыта работы с китайскими производителями приходят к мысли, что сотрудничество с китайцами – это трата сил, времени и, в целом, невыгодное мероприятие. Позитивный же опыт более успешных конкурентов вызывает у них искреннее удивление, а иногда даже сочувствие: «Сколько же сил и финансов потребовалось вложить, чтобы ЭТО заработало?» С другой же стороны, положительный первый опыт поставки продукции из Китая заставляет экспортера уверовать, что найти надежного китайского производителя легко, а все, кто пишет о трудностях ведения бизнеса с китайскими компаниями – просто неудачники. Что же объединяет эти два сценария развития иностранно-китайского сотрудничества? Во-первых, результат первого сотрудничества, как правило, зависит от случайно выбора китайского партнера. Во-вторых, на основе первого опыта работы с китайским партнером, иностранная компания создает общую модель работы с китайскими производителями. Ключевым же моментом в обоих случаях является выбор партнера. Именно от того, с кем вы будете работать в Китае, зависит успех вашего сотрудничества. Поэтому поиску производителя и поставщика в Китае надо уделять огромное внимание: не бояться потратить на этот процесс ни деньги, ни силы, ни время. Главная же трудность поиска надежного поставщика состоит в том, что при огромном числе производителей (в некоторых отраслях речь может идти о десятках тысячах предприятий) отсутствует доступ к единой базе данных и достоверной информации о компании. Скандалы с мошенниками, зарегистрированными на alibaba.com в числе проверенных производителей, являются тому подтверждением. Как же определить надежность будущего партнера в Китае?1. Информация, информация и еще раз информация. Составив список потенциальных поставщиков, постарайтесь получить максимум информации о компании, хотя бы в сети. Конечно, не будет лишним знание китайского языка. В китайских поисковиках можно обнаружить много интересного и неожиданного. Например, случайная проверка как-то показала, что указанный адрес и телефон никак не могут быть друг с другом связаны, так как зарегистрированы в разных провинциях. То есть, указан адрес действительного существующего завода, но контактный телефон никакого отношения к нему не имеет.2. Рекомендации. С кем работает Ваш потенциальный поставщик? В этом не будет ничего удивительного, если Вы попросите поставщика предоставить рекомендации от других его клиентов. Конечно, ждать, что он с радостью пришлет Вам полный список партнеров, было бы утопией. Но одного-двух клиентов, которые не работают с Вами на одном рынке, было бы достаточно. От них Вы можете получить рекомендации о китайской компании, а также это позволит Вам представить, на каком уровне качества и цен работает Ваш поставщик. 3. Посещение производства. Об этом твердят все, но каждый раз новая компания, ищущая поставщика в Китае, решает, что проще будет разместить первый заказ, чем тратить время на посещение фабрики. Личное посещение китайского производителя важно по двум основным причинам. Во-первых, Вы сможете собственными глазами увидеть, в каких условиях будет производиться, упаковываться и храниться Ваша продукция. Во-вторых, личное общение является неотъемлемой частью работы в Китае. Пока китаец не познакомится с Вами лично, он будет воспринимать Вас, как что-то абстрактное, далекое, а, значит, и не очень важное. Все вопросы в Китае можно быстрее решить с глазу на глаз. 4. Документы. Запросите у поставщика сертификаты и другие официальные документы о его продукции. Также не лишним было бы получить в письменной форме информацию о процедуре контроля качества: что, когда и кем проверяется. Есть ли тестовая лаборатория? Какая доля продукции поступает на проверку в лабораторию? По каким критериям и на каком оборудовании осуществляется проверка? Как проверяется остальная продукция, не попавшая в лабораторию? И так далее. 5. Обращайте внимание на качество. На качество образцов, на качество продукции на складе при посещении фабрики. Если производитель присылает Вам образцы, которые имеют проблемы с качеством, не ждите и не надейтесь, что готовый продукт будет лучше. Никакие объяснения или обещания поставщика не должны Вас дезориентировать. Как правило, качество образцов может быть выше качества массового продукта, но никак не наоборот. 6. Интуиция. Обращайте внимание на личные ощущения от общения с производителем. На бессознательном уровне мы можем замечать множество «кричащих» деталей, которые потом и формируют наше общее впечатление о компании. В любом случае именно Вам придется работать с этой конкретной фабрикой: если Вас раздражают какие-то мелочи в общении на первом этапе знакомства с компанией, то не стоит ждать, что в будущем китайский поставщик изменится в нужную Вам сторону. Если вы хотите получать новости и статьи на почту, воспользуйтесь формой подписки: Также Вы можете использовать наши RSS-каналы:
Похожие статьи
|
|
