Фабрики Китая: как не ошибиться? Бизнес с Китаем в настоящее время стал чем-то обыденным. Это и не удивительно – на сегодняшний день Китай является крупнейшим производителем и поставщиком товаров на мировой рынок. Однако именно здесь и кроются подводные камни: как не ошибиться в выборе среди огромного количества поставщиков, ведь иногда число фабрик в одной отрасли исчисляется десятками тысяч? Как найти своего производителя? Того, который предложит оптимальные товарные позиции с приемлемым соотношением «цена-качество», закупит для производства качественное сырье и отгрузит продукцию согласно оговоренным срокам и без брака? Множество вопросов, на которые большинство компаний получают ответ через собственный опыт путем проб и ошибок, теряя зачастую десятки тысяч долларов. В данном материале мы хотели бы рассказать о некоторых правилах, следуя которым, Вы сможете избежать негативных моментов в работе с китайскими поставщиками. Как искать фабрику в Китае?Это вопрос, которым чаще всего задаются бизнесмены, заинтересованные в поставках китайских товаров. Одним из наиболее популярных способов на сегодняшний день является использование китайских интернет-площадок, на которых собраны производители различной продукции. Казалось бы, все просто – вводишь в строку поиска название товара и получаешь перечень фабрик в Китае, выпускающих необходимую продукцию. Здесь у некоторых начинается эйфория: огромное количество компаний, завораживающе низкие цены на сайте, возникает ощущение, что Вы нашли «золотую жилу». Прежде всего, подойдите к выбору китайской фабрики с холодной головой. Помните о следующих моментах:Фабрика в Китае или торговая компанияНа сайте могут выставлять продукцию не только реальные заводы-производители, но и торговые компании, бизнес которых заключается в получении заказа от клиента и размещение его на заводе. Зарабатывают такие агенты на комиссии, которая включается в заводскую цену. Как Вы уже поняли, эту комиссию в итоге оплачиваете Вы, уменьшая, таким образом, свою конечную прибыль.При этом хорошо, если Вы заранее знаете, с кем заключаете сделку. Однако часто торговые компании не афишируют свой статус, и Вы уверены, что работаете с реальным заводом. Хотя менеджер, который общается с Вами, возможно, владеет лишь поверхностными знаниями об интересующей продукции, и никогда не был на производстве. Справедливости ради, стоит отметить, что работать с торговыми компаниями в некоторых случаях выгодно. Например, когда в один контейнер Вы загружаете несколько артикулов (наименований) разнородной продукции, которая производится на разных заводах. Тогда, возможно, Вам удобнее заключить контракт с одним поставщиком (торговой компанией), которая будет нести ответственность за поставку всех интересующих Вас наименований продукции по приемлемым ценам. Агентское вознаграждение торговой компании будет своего рода компенсацией за избавление Вас от работы с несколькими поставщиками и всеми связанными с этим сложностями (необходимостью подписания нескольких контрактов, оплатой нескольким фабрикам, соответствующей бумажной волокитой в банках и т.д.). Однако и в этом случае нужно быть уверенным, что найденный поставщик не исчезнет после получения предоплаты. Цена в КитаеЦены, представленные на сайте, могут быть прошлогодними. И после того, как Вы запросите актуальное предложение, поставщик предоставит Вам абсолютно другой прайс-лист. Также возможна другая ситуация, когда под фотографией дорогой модели будет представлена крайне низкая цена. В этом случае обязательно уточняйте комплектацию товара, возможно, цена не включает какие-то важные детали или запчасти, либо предусматривает использование самых дешевых материалов при производстве, либо цена указана для большой партии товара, которая на начальном этапе будет Вам не под силу – уловок множество. Поэтому настаивайте на получении подробного предложения, а в дальнейшем включении всех деталей ценового предложения в контракт, либо спецификацию к нему.Переговоры в КитаеВедение переговоров о сотрудничестве и согласование всех деталей заказа – ответственный процесс. Ведь от того насколько выгодные условия по сделке Вы сможете получить от производителя, зависит успешность поставки в целом. Несмотря на то, что сейчас многие заводы имеют менеджеров, владеющих английским языком, переговоры лучше вести на китайском. В этом случае у фабрикантов при возникновении каких-либо разногласий не будет повода сказать, что они имели в виду совсем не то, что Вы подумали. Успешнее всего переговоры проходят при личном приезде. Тогда фабрикаты более лояльны, а за чашечкой зеленого чая можно получить вполне приемлемые условия из расчета на долгосрочное сотрудничество.Один из самых оптимальных вариантов поиска поставщика – работа через агентскую компанию в Китае. Такой партнер сможет проверить надежность завода, составить юридически верный контракт с производителем, выехать на инспекцию качества, а также содействовать Вам во многих вопросах, которые на расстоянии решать достаточно сложно. Как контролировать китайского поставщика?Спецификация к контрактуОдной из самых распространенных ошибок многих предпринимателей является полное доверие поставщику. Запомните одно верное правило при работе с китайским партнером: все фиксировать на бумаге. Вы можете сколько угодно обсуждать детали заказа посредством электронной переписки или в ICQ (либо любом другом мессенджере), но помните, что подобная переписка не имеет юридической силы. Если, например, цвет изделия не зафиксирован документально, то в дальнейшем у Вас практически не будет шансов доказать фабрикантам, что Вам нужен был зеленый, а не синий. Поэтому укажите все характеристики заказываемого товара в спецификации к контракту, которая также должна быть подписана двумя сторонами. Здесь Вы можете детально указать все размеры, цвет, технические характеристики, технологические особенности производства и прочие условия, влияющие на внешний вид и качество готового изделия.Если фабрикант по какой-либо причине отказывается подписывать подобный документ – настаивайте, либо ищите другого партнера. Контроль качества товараКонтроль качества товара можно проводить на разных этапах – начиная с производственного процесса и заканчивая моментом загрузки товара в контейнер.Многие игнорируют этот этап, а зря. Ведь своевременный контроль и выявленный брак помогут избежать многих сложных моментов после того, как товар уже будет получен. Если Вы не можете выехать на проверку самостоятельно, воспользуйтесь услугами квалифицированного специалиста. Контроль качества продукции проводит большинство агентских компаний в Китае. Для того чтобы проверка прошла успешно, и все возможные недостатки были выявлены, подготовьте техническое задание на проведение контроля качества. В этом документе должны быть изложены все параметры и характеристики, которые должны быть проконтролированы во время инспекции, а также описан сам процесс контроля. Например, если необходимо измерить длину рукавов, то укажите точно от какого и до какого шва необходимо производить промер и какого минимальное и максимальное допустимое отклонение длины. Также обязательно укажите процент товара из всей партии, который нужно проверить. Если необходимо проверить оборудование, то нужно указать в течение какого времени должна осуществляться работа станка, какое количество изделий должно быть изготовлено или обработано, какой объем сырья загружен и т.д. Как правило, по результатам проверки Вам предоставляется фотоотчет, если необходима видеозапись, то уточните это заранее. Иногда заводы могут предложить Вам провести проверку самостоятельно и направить фотографии. Но все же лучше, если контроль качества Вы будете проводить самостоятельно, либо воспользуетесь услугами независимого специалиста. Доверить проверку товара фабрики можно в том случае, если Вы давно работаете с поставщиком и уверены в качестве производимой им продукции. Старайтесь получить фотографии отгруженной продукции в любом случае, даже несмотря на имеющийся опыт поставок и положительные отзывы о заводе. Помните: как только Вы перестаете контролировать фабрикантов, Вы получаете брак. Все приведенные советы, конечно же, не дают Вам 100% гарантии того, что сделка пройдет идеально, но следование данным правилам позволит избежать многих непредвиденных и сложных ситуаций с китайским поставщиком. Если вы хотите получать новости и статьи на почту, воспользуйтесь формой подписки: Также Вы можете использовать наши RSS-каналы:
Похожие статьи
|
|
