Идеальный китайский партнер: все в ваших руках Впервые ступив на китайскую землю в поисках производителей, большинство представляет, что найдет одну-две надежные компании и будет с ними сотрудничать во имя взаимной выгоды. С их точки зрения, производитель также должен стремиться найти постоянных клиентов, чтобы облегчить жизнь себе и другим. Но, к сожалению, они недооценивают ту огромную разницу в мировоззрении, которая лежит между ними и китайскими бизнесменами. Как правило, китайцы могут произвести весьма приятное впечатление. Но после того, как вы разместили заказ, начинают появляться первые проблемы: ужасное качество, непонимание ваших требований, задержки, повышение цен и т.д. И здесь требуется глубокое понимание ситуации, так как просто требуя что-либо, вы вряд ли сможете получить желаемое. Баланс и договоренность с китайскими производителямиЕсли вы слишком строги и суровы, то производитель может просто не захотеть с вами больше сотрудничать, а чтобы показать это, он будет повышать значительно цены и поставлять вам низкопробный товар. Если заказчик, наоборот, принимает даже некачественный товар и пытается самостоятельно решить проблему качества, то для производителя это словно сигнал: "Я могу не напрягаться, он все равно купит".Поэтому, чтобы достичь максимального успеха в реальных условиях, необходимо искать баланс между двумя этими крайностями. Постарайтесь донести до производителя мысль, что вы рассчитываете на долгосрочное сотрудничество, которое будет ему более выгодно (объясните почему) и вы уверены, что он может соответствовать вашим требованиям, но для этого ему необходимо сделать всего лишь это и это. Вероятно, что вы сможете прийти к соглашению. Как представляют сотрудничество китайцы? Хотели ли бы они сотрудничать на долгосрочной основе? Конечно, да. Но они не особенно верят в него. Заказчики всегда готовы заказать большую партию товара… Но когда-нибудь в будущем. И на основании этого они рассчитывают на более низкую цену. Однако для китайского бизнесмена ситуация выглядит абсолютно иным образом: "если я дам более низкую цену, то ты выиграешь от сделки, а я – нет". И не потом, а здесь и сейчас. С одной стороны, если вы постоянно будете выражать недоверие своему китайскому партнеру, требовать от него невозможного, то в какой-то момент он просто от вас сбежит. С другой стороны, если вы готовы доверять компании, даже не заключив ни одной сделки, а только основываясь на первом впечатлении, то вы рискуете обжечься и очень горячо. Для доверия требуется время! Как же настроить китайского производителя на долгосрочное сотрудничество? В самом начале ваших деловых отношений, постарайтесь провести больше личных встреч, посетить производство, чтобы лично объяснить ваши планы и требования. Определив стандарты качества, никогда не стоит их снижать. Одна маленькая уступка в этом серьезном вопросе, и следующая партия будет еще хуже. Сразу же отказывайтесь от тех производителей, которые вас подводят. Еще один важный аспект, про который стоит напомнить: за все надо платить. У достойных производителей, как правило, цены немного выше, но вы сэкономите больше, так как будете получать качественный товар в срок. И также не стоит менять вполне вас устраивающего производителя на нового из-за нескольких копеек. Если вы хотите получать новости и статьи на почту, воспользуйтесь формой подписки: Также Вы можете использовать наши RSS-каналы:
Похожие статьи
|
|
