Как самостоятельно проверить благонадежность китайской компании? Инвестиции всегда рискованны. А инвестиции в такой стране как Китай, особенно иностранные, рискованны вдвойне. Единственное, что утешает, — 90% провальных инвестиционных сделок можно было бы предсказать заранее. Если бы инвесторы задумывались о проверке благонадежности китайского партнера до проведения переговоров и подписания договоров, они бы смогли бы избежать обмана со стороны китайцев. Поэтому, если Вы не стремитесь стать героем рассказов-страшилок для будущих иностранных инвесторов в Китае, то потратьте время и средства (не такие уж и значительные) на проверку благонадежности будущего партнера. Почему бы не проверить благонадежность китайского партнера?Казалось бы, как минимум поверхностная проверка будущего партнера — вполне уместное мероприятие для инвестора. Но почему-то в Китае у многих иностранных компаний формируется особая тенденция избегать этой процедуры. Нередко это связано с нехваткой профессионализма, часто — со стремлением быстро выйти на рынок и нежеланием тратить время и средства на проверку благонадежности.СамоуверенностьНередко именно самоуверенность инвестора становится причиной высокого процента провалов сотрудничества с китайскими компаниями. Да, возможно, у Вас может быть богатый и успешный опыт работы в своей стране. Но Ваши правовые знания и опыт могут очень сильно отличаться от китайских законов и деловой практики.Вопрос доверияВ принципе, с точки зрения китайской морали, обман чужака, варвара или, проще говоря, иностранца не относится к «семи смертным грехам». Для китайца в первую очередь важны его интересы, потом — семья, страна, а место какого-то иностранного инвестора в его жизни, в лучшем случае, 20-е.Многие китайцы — вполне честные люди. Но не надо быть провидцем, чтобы предсказать, что в абсолютном исчислении даже небольшая часть лжецов и проходимцев от 1,3-миллиардного населения будет настоящей армией. Система «гуаньси»: злоупотребление и ловушкиНе стоит слишком полагаться на связи в Китае. Да, конечно, они важны: и знакомство, и регулярные встречи с определенными людьми (особенно занимающими государственные посты на местном, городском или провинциальном уровне) будут полезны. Но если Вы рассчитываете, что поддержки мэра города будет достаточно, чтобы Ваше производство успешно работало, то Вы — большой оптимист: ведь не мэр же будет стоять у станка?В любом случае Вы можете рассчитывать на поддержку местных властей, пока инвестиции в Вашей отрасли будут приветствоваться в регионе. Но будьте готовы, что в некоторых случаях возможны и варианты сговора чиновников с Вашими китайскими конкурентами с целью обмана инвесторов, особенно в вопросах землепользования. Двусмысленность и противоречивость китайского законодательстваК китайскому законодательству вполне применима русская пословица «Закон — что дышло: куда повернешь, туда и вышло». Так что во многих случаях одна и та же статья в законодательных актах может работать за и против Вас. В этом случае только грамотный юрист может помочь Вам хоть как-то контролировать ситуацию: полагаться исключительно на советы чиновников и китайских партнеров не стоит, они-то точно знают, что смогут повернуть ситуацию в нужном им направлении.Трудности в понимании документовЕсли Вы подписываете какой-либо договор без четкого понимания его содержания (то есть без внушающего доверие перевода и последующей консультации юриста), Вы собственными руками создаете себе проблемы в будущем. Никогда не торопитесь с подписанием каких-либо документов в Китае. Потратьте несколько дней на их тщательное изучение и консультацию с юристом, чтобы потом не удивляться и не возмущаться китайскому коварству. В 9 случаях из 10 можно избежать обмана в Китае, потратив всего лишь немного средств на качественный перевод и обсуждение всех двусмысленных моментов.Проблемы качества китайской продукцииПрактически каждый год средства массовой информации во всем мире обращают свои взоры на проблему качества китайской продукции: очередной скандал, связанный с использованием токсичных веществ, вызывает новую волну страха перед китайскими товарами среди потребителей всего мира.Поэтому среди прочих обязательств, на Вас, как покупателя, ложится ноша проверки безопасности и качества поставляемой продукции. Это не только признак Вашего ответственного отношения к своим покупателям, но и возможность защитить себя от участия в подобных скандалах. МаржаНекоторые покупатели в вопросах цены могут оказаться слишком агрессивными: они готовы биться с китайскими поставщиками за каждую копейку. Но, получая максимально низкие расценки, Вы рискуете получить и экстремально низкое качество. Китайский производитель не будет снижать цены за счет своей прибыли — он просто сэкономит на сырье. А Вы взамен получите товар, который не сможете реализовать.Регистрационные документыЕще одна возможность проверки благонадежности Вашего китайского партнера лежит на поверхности. Она настолько же очевидна, насколько и редко используема. Вы имеете право ознакомиться с регистрационными документами компании, с которой планируете тесное сотрудничество. Вы даже можете подтвердить данные (например, продлена ли регистрация компании) в соответствующих органах. Это не займет слишком много времени, но позволит избежать откровенных мошенников.Если вы хотите получать новости и статьи на почту, воспользуйтесь формой подписки: Также Вы можете использовать наши RSS-каналы:
Похожие статьи
|
|
