Новые тенденции иностранных компаний в Китае Еще пару лет назад наиболее распространенной схемой работы иностранных компаний в Китае было либо производство продукции на китайских фабриках под собственным брендом, либо производство на собственной или совместной фабрике в Китае. Но главное, практически вся произведенная продукция предназначалась исключительно для экспорта из Китая. В настоящее время особенно среди американских и европейских компаний, работающих с Китае, появилась и иная схема сотрудничества. Сейчас иностранные компании производят продукцию в Китае для китайского же рынка. Например, иностранная компания раньше практически 50% произведенной продукции в Китае поставляла крупному покупателю в своей стране. Сейчас она открыла в Китае собственное предприятие со 100% иностранным капиталом. Теперь 90% товара для того же крупного клиента она продает ему же в Китае. Другой пример. Американская компания производила товар в США. Потом на китайской фабрике его собирали и продавали уже на китайском рынке. Но спустя нескольких лет сотрудничества владелец китайской компании решил отойти от дел и продал американцам свое сборочное производство. Теперь американская компания открыла собственное производство в Китае. Еще один интересный вариант. Два крупнейших китайских покупателя китайского производителя потребовали от него повышения стандартов качества до европейского уровня. Тот в свою очередь обратился к своему иностранному клиенту с предложением о сотрудничестве. Теперь иностранный партнер дал ему право на производство продукции от своего имени. Но при этом он имеет полное право контролировать процесс и качество продукции. И самое удивительное, что эта схема работы устраивает все стороны. Китайские покупатели получают товар, который соответствует западным стандартам качества. А китайский производитель рад тому, что ему удалось удержать двух крупных заказчиков. Иностранная компания также вполне довольна ситуацией, так как получает прибыль без расходов на строительство собственного производства и имеет возможность контролировать качество, а значит не рискует скомпроментировать свое имя и сохранить репутацию. Все больше иностранных компаний дают право китайским предприятиям производить свою продукцию. В действительности передача права на производство, если она юридически правильно оформлена, работает весьма эффективно, чем традиционный способ повторного импорта. В этом случае иностранная компания заказывает на китайском производстве продукцию, покупает, а потом перепродает на китайский рынок. Конечно, это дает больше ощущения контроля над ситуацией, но требует усилий по продвижению продукции на китайском рынке. Многие компании вполне обосновано боятся, что китайские поставщики будут использовать знания и технологии, полученные от иностранного партнера, чтобы выпускать продукцию под своим именем. Но этого можно опасаться и в случае заказа продукции на китайской фабрике для экспорта. В случае, если соглашение о передаче прав на производство китайским компаниям прописано детально, а иностранная компания не забыла зарегистрировать торговую марку и патенты в Китае, то будут не только защищены права иностранной компании на интеллектуальную собственность, но она еще получит возможность контролировать производство, качество сырья и готовой продукции, а также рекламные кампании и каналы сбыта. С другой стороны, китайская компания получает возможность использовать преимущества раскрученного в мире бренда и образа «европейского качества» для повышения своей рентабельности и расширения рынка. Если вы хотите получать новости и статьи на почту, воспользуйтесь формой подписки: Также Вы можете использовать наши RSS-каналы:
Похожие статьи
|
|
