Одна страна, много рынков – сравнительный метод анализа китайских потребителей по McKinsey
Мечта покорить рынок, где число потребителей свыше 1.3 млрд. человек, заставляла многих руководителей иностранных компаний в Китае вкладывать деньги в развитие снова и снова, хотя для многих китайский рынок скорее предлагал перспективы, чем позволял покрывать расходы.
Но прошло время. Китайский рынок для некоторых стал уже реализовавшейся мечтой. Теперь иностранные компании, в условиях финансового кризиса, должны не просто расти, они должны демонстрировать рост прибыльности. Таким образом, многие из успешных иностранных компаний на китайском рынке поняли, что не существует «китайского рынка», такого моноблока из 1.3 млрд. потребителей. Регионы Китая различаются в культурном плане, имеют разные диалекты и различные потребительские предпочтения. Все эти особенности представлены в ежегодном обзоре McKinsey «Один Китай, много рынков».
В обзоре при разделении Китая на рынки используется нестандартный подход. Как правило, Китай делят на провинциальном уровне или на уровне порядка городов. McKinsey предлагает использовать групповое деление. Они разделили Китай на 22 группы городов, в каждой из которых вокруг одного-двух крупных городов концентрируются другие. Кроме того, группы отличаются по размеру. Например, «Куньмин» классифицируется как малая группа, «Сямынь – Фучжоу» - как большая, а «Ханчжоу» - как мега-группа.
Каждая группа городов развивает определенные отрасли. Например, Шанхай является центром автомобильной промышленности. Вслед за развитием там совместного предприятия SAIC и GM, в пригороде Шанхая и соседних городах возникли целые сети производителей авто запчастей. Кроме того, групповой анализ предлагает более точное определение потребительских предпочтений, чем уровень доходов при анализе различных уровней городов.
Групповой анализ является инновационным подходом к развитию стратегии для китайского рынка. Возможно, это не самый лучший подход. Но существует ли лучший? Иностранные компании готовы бороться за то, чтобы найти идеальный способ анализа, чтобы преуспеть на различных рынках в Китае и заполучить максимум от 1.3-миллиардного пирога.
