Особенности ценообразования в Китае Согласно исследованиям McKinsey & Company, многие компании, выходя на китайский рынок, быстро понимают, что в Китае покупатели не настолько чувствительны к ценам, как в других развивающихся странах. С одной стороны, в Китае не так просто купить что-то дорого, так как стоимость одних и тех же товаров ниже, чем в других странах. Даже при том, что налог на продажи в Китае выше, чем в США. Банка Колы стоит около 35 центов в Китае (1 доллар в США). Big Mac в McDonald в Китае Вам обойдется всего в два доллара, а в США Вам придется заплатить в два раза больше. И для этого есть вполне объективные причины. Однако, с другой стороны, в некоторых случаях китайцы готовы платить больше, чем покупатели в развитых странах. Так что снижение цены является не единственным способом выхода на китайский рынок. 1. Для китайских покупателей высокая цена является эквивалентом высокого качества товара. Китайские покупатели уверены, что дешевый товар менее надежен по качеству, чем более дорогой. Поэтому низкая цена продукции, особенно иностранного бренда, может вызвать подозрение в качестве товара. И подобные представления укрепляют случаи, когда недорогая продукция оказывалась некачественной и даже опасной для здоровья. Например, скандал с молоком, когда производители для повышения показателей содержания белка добавляли в него меламин. 2. Все больше китайских покупателей воспринимают товар, как показатель своего статуса. Это является одной из основ колоссальной популярности кофеен Starbucks в стране. Для китайский посетителей кофе является последним, о чем они думают, заходя в кофейню. По местным стандартам поход — это показатель престижа. Таким же образом, преуспевает Haagen Dazs, добавляя в свое меню дорогие десерты, привлекая платежеспособную публику. В крупных городах, таких как Шанхай, молодые люди часто назначают в Haagen Dazs свидания. 3. В китайском обществе огромное значение имеет «лицо», поэтому китайцы предпочитают дарить подарки премиум класса. Для китайцев, особенно бизнесменов, неприлично сделать «безымянный» подарок, даже он не совсем может себе это позволить. В результате, ценовые войны в Китае нередко имеют обратный вектор — конкуренты повышают цены, чтобы привлечь покупателей, которые готовы переплачивать на бренд и статус. Например, один производитель байцзю (китайская водка), которая является очень распространенным подарком в Китае, запустил на рынок новый бренд, подняв ценовую планку в два раза по сравнению со своими конкурентами. Новый бренд стал пользоваться огромной популярностью, так что в результате и другие производители байцзю запустили линии премиум класса. Таким образом, через пять лет стоимость водки премиум класса выросла в три раза. Также некоторые иностранные компании ставят на свою продукцию цены выше, чем в других странах. Так, молочная смесь Wyeth Gold S26 (900 г) в Китае обойдется в 27 долларов, тогда как в США она стоит 22 доллара. Или большая чашка латте в китайском Starbucks стоит 4.5 доллара, а в США — 3.5 доллара. Порция мороженого Haagen Dazs в Китае обойдется в 11 долларов, когда американцы заплатят всего 4. Если вы хотите получать новости и статьи на почту, воспользуйтесь формой подписки: Также Вы можете использовать наши RSS-каналы:
Похожие статьи
|
|
