Товары, произведенные в Китае, Вы найдете в любой части света: от вувузел и футбольного мяча до поездов метро. И хотя в последние два года Китай претерпел значительные изменения, он
по-прежнему остается «мировой фабрикой», главным образом, потому что пока никто не может занять его место. Вьетнам недостаточно большой, а в Индии плохо развита инфраструктура. Но тем не менее, рост цен на топливо и зарплаты рабочих заставляют многих иностранных экспортеров задумываться о будущем, которое ожидает их бизнес в Китае.
Какие же изменения переживает рынок поставок из Китая, а что осталось прежним?
- Цена товара у производителя является не единственным фактором, который будет влиять на формирование стоимости для Вашей компании. Она является всего лишь частью расходов. Помните о том, что помимо цены, важны и расходы на проверку качества, логистику, обменный курс валют и т. д. Так было всегда, но в настоящее время понимание этого становится еще более критическим.
- В Китае на каждый товар приходится огромное количество производителей, причем они могут отличаться друг от друга, как небо и земля. Одни работают на старом оборудовании, где трудится 10 неквалифицированных рабочих в помещении вроде ангара, без достаточного освещения и регуляции температурного режима. Другие имеют современные цеха с новейшим оборудованием. Естественно, это сказывается на стоимости продукции и ее качестве.
- Дешевая рабочая сила всегда была важнейшим фактором экономического роста Китая и его привлекательности для иностранных компаний. И хотя сейчас стоимость труда в Китае растет, но в любом случае она остается низкой, относительно европейских стран. Конечно, рост на 20% звучит сильно, но когда зарплата выросла со 120 до 160 евро, то не так все страшно. Кроме того, огромную роль в ценообразовании китайской продукции по-прежнему играет стоимость материалов и сырья.
- Курс юаня по отношению к доллару и евро продолжает расти, что, естественно, сказывается на росте стоимости продукции для иностранного покупателя. Ведь китайцы поднимают стоимость товара в долларах, чтобы компенсировать свои расходы в юанях. Поэтому наиболее выгодными для иностранных заказчиков являются долгосрочные контракты, где прописана стоимость на весь срок договора. Это позволяет избежать постоянного изменения цен из-за укрепления юаня.
- НДС является еще одним фактором, влияющим на поставки из Китая. Пару лет назад большинство производителей, экспортируя товар, возвращали среднюю ставку НДС в 17%. Это было одним из стимулов экспорта и растущей китайской экономики. Но с отменой или значительным сокращением возврата НДС, размер налогов китайских экспортеров вырос, что естественным образом отразилось и на стоимости товара.
- Изменения не происходят моментально. Конечно, необходимо учитывать их тенденции для планирования Вашего бизнеса и разработки стратегии, но изменения, произошедшие с одним производителем, лишь со временем дойдут до других. Это не пламя, которое перекидывается с одного дома на другой, а плющ, который постепенно, год за годом, обвивает все, до чего он может дотянуться.
- Независимо, что Вы поставляете из Китая, необходимо общение с Вашим поставщиком. Желательно, чтобы Вы наносили визиты на фабрику регулярно. Это способствует росту доверия и позитивно сказывается на отношении китайских производителей. По крайнем мере, к контролю качества они начинают относится с большим трепетом, так как наблюдают подобное отношение и у Вас.
- Договор по-прежнему остается лишь первым шагом к переговорам. Договор всегда необходим, но будьте готовы к тому, что по-прежнему для китайцев это не последняя инстанция и не основная цель. Последующие переговоры станут тому подтверждением.
Главное помните, что изменения неизбежны. И вопрос, будут ли они, уже не уместен. Изменения будут, но вопрос — когда? Именно он является ключевым для долгосрочного планирования
поставок из Китая, и пока на него никто не может дать точного ответа.
