Вряд ли
кого-то в современном мире удивит тот факт, что Китай является одним из крупнейших в мире производителей товаров самого широкого спектра. Надпись «Made in China» уже давно перестала быть синонимом некачественного товара. В наше время в Китае производят ветрогенераторы и высокотехнологичное оборудование, строят скоростные железные дороги и разрабатывают нефтеносные участки в других странах.
Но, несмотря на столь стремительное развитие, китайская продукция остается относительно дешевой при приемлемом качестве, особенно в трудоемких сферах производства. Именно дешевая рабочая сила притягивает внимание и транснациональных гигантов, и небольшие частные компании со всего мира. Все чаще бизнесмены приходят к мысли о преимуществах китайского производства, которые позволяют снижать издержки, а значит повышать рентабельность предприятия и его конкурентоспособность.
Производим китайские товары
Решение принято. Ваша компания готова к сотрудничеству с китайскими производителями. С чего начать? И здесь Вы сталкиваетесь со стратегически важным вопросом. У Вас нет опыта работы с китайцами, Вы не говорите на китайском языке, не знакомы с особенностями поставок товаров из Китая. У Вас есть два основных варианта.
- Вы открываете представительство в Китае, нанимаете сотрудников и постепенно, «наступая на грабли», набираетесь опыта. Сможете ли Вы себе позволить такие финансовые и временные вложения? Окупятся ли они?
- Во втором случае Вы доверяете весь процесс работы с китайскими производителями (от поиска оных и до контроля качества и загрузки) профессионалам. В этом случае Вам не потребуется искать сотрудников, нести расходы от организации офиса в Китае, терять время и деньги из-за отсутствия опыта. Компании, специализирующиеся на консалтинговых услугах в Китае, имеют достаточный опыт и необходимые ресурсы для поиска интересующих Вас товаров, контроля их качества, составления договоров и решения спорных ситуаций. Данный вариант выгоден, если Вы только делаете первые шаги к сотрудничеству с китайскими производителями или оборот недостаточен для открытия собственного офиса. Кстати, многие даже крупные иностранные компании предпочитают работать через консалтинговые агентства, так как понимают, что помимо всего прочего существуют и ментальные различия, на преодоление которых может потребоваться слишком много ресурсов.
Главное, от первого положительного опыта будет зависеть и желание в дальнейшем сотрудничестве с китайскими производителями. В Китае могут произвести практически все и любого качества. Но только опыт и знания особенностей работы с китайцами позволяют избежать неудачных попыток, только они способны гарантировать Ваш успех в Китае.
