Особенности поставок товаров из Китая: концентрация производителей Китайским производителям приходится бороться за свое место под солнцем на экспортном рынке. Часто им приходится минимизировать свою прибыль, чтобы иметь преимущество в ценовой конкуренции. Но, в действительности, все намного сложнее, чем Вы можете себе представить. Так, например, экспортеры определенной продукции, как правило, знают друг друга, но, более того, часто они знают и имена покупателей друг друга. Возникает естественный вопрос, как же такая, казалось бы, конфиденциальная информация оказывается у конкурента, в нашем понимании. Как правило, производители этой группы товаров знают друг о друге. Они участвуют в одних и тех же выставках, покупают сырье у одних и тех же поставщиков и т. п. И подобные ситуации Вы можете встретить в любой части мира. Но в Китае есть ряд своих характерных особенностей.
Во-первых, это повышает вероятность сговора. Например, Вы запрашиваете цену на продукцию у нескольких производителей, которые знакомы между собой. Не удивляйтесь, если Вы получите практически одинаковые расценки, в результате чего, Вы можете посчитать, что именно это названная цена и является рыночной. Или, например, Вы решаете, что необходимо проведение инспекций готовой продукции. В этом случае производители могут сделать все, чтобы избежать этого. В буквальном смысле, не подпускать инспектора к продукции, протестовать, повышать цены, все разом. Такая ситуация может сбить с толку, в особенности, при первом опыте поставок из Китая. Еще одна проблема тесного общения поставщиков — защита прав интеллектуальной собственности. Например, Вы предоставляете новый, собственно разработанный дизайн продукции. И, конечно, Ваш дизайн окажется в каталоге Вашего производителя и других китайских производителей. Если другой клиент закажет ВАШ дизайн даже у другого поставщика, то в свою очередь, перезакажет его у Вашего. Похожие статьи
|
|
