Особенности поставок товаров из Китая: концентрация производителей

Китайским производителям приходится бороться за свое место под солнцем на экспортном рынке. Часто им приходится минимизировать свою прибыль, чтобы иметь преимущество в ценовой конкуренции. Но, в действительности, все намного сложнее, чем Вы можете себе представить. Так, например, экспортеры определенной продукции, как правило, знают друг друга, но, более того, часто они знают и имена покупателей друг друга.

Возникает естественный вопрос, как же такая, казалось бы, конфиденциальная информация оказывается у конкурента, в нашем понимании. Как правило, производители этой группы товаров знают друг о друге. Они участвуют в одних и тех же выставках, покупают сырье у одних и тех же поставщиков и т.п. И подобные ситуации Вы можете встретить в любой части мира.

Но в Китае есть ряд своих характерных особенностей.

• Во-первых, большинство фабрик определенной группы товаров сконцентрированы в одном городе или уезде. Если Вы приезжаете на любую фабрику в Китае, то в большинстве случаев через забор Вы найдете производителя однотипной продукции.
• Во-вторых, китайцы весьма болтливы относительно информации о клиентах. Владелец или руководитель фабрики не постесняется похвастаться перед своими коллегами крупным покупателем или пожаловаться на неудачного клиента.
• В-третьих, информация циркулирует также благодаря весьма сильной текучке кадров. Сотрудники компании часто меняют работу, однако, как правило, в рамках определенной отрасли.
• В-четвертых, в Китае отсутствует чистая конкуренция. Два, на наш взгляд, потенциальных конкурента могут оказаться потенциальными поставщиками или клиентами друг друга. Часто проблема нехватки производственных мощностей решается субподрядом с соседом.

Может ли это негативно сказаться на Вас? Конечно, у этого явления в китайском производстве есть и ряд плюсов. Китайцы могут подсказать новому коллеге в решении некоторых вопросов. Но, в большинстве, эта «круговая порука» не очень положительно сказывается на покупателе.

Во-первых, это повышает вероятность сговора. Например, Вы запрашиваете цену на продукцию у нескольких производителей, которые знакомы между собой. Не удивляйтесь, если Вы получите практически одинаковые расценки, в результате чего, Вы можете посчитать, что именно это названная цена и является рыночной.

Или, например, Вы решаете, что необходимо проведение инспекций готовой продукции. В этом случае производители могут сделать все, чтобы избежать этого. В буквальном смысле, не подпускать инспектора к продукции, протестовать, повышать цены, все разом. Такая ситуация может сбить с толку, в особенности, при первом опыте поставок из Китая.

Еще одна проблема тесного общения поставщиков – защита прав интеллектуальной собственности. Например, Вы предоставляете новый, собственно разработанный дизайн продукции. И, конечно, Ваш дизайн окажется в каталоге Вашего производителя и других китайских производителей. Если другой клиент закажет ВАШ дизайн даже у другого поставщика, то в свою очередь, перезакажет его у Вашего.