Совместное предприятие в Китае. Часть 1

Зачем нужен китайский партнер?

Инвестиции в китайскую экономику являются весьма распространенным путем развития европейского предприятия. Также одним из самых популярных и менее дорогих вариантов вложения является создание совместного предприятия.

Но, несмотря на видимую привлекательность прямых инвестиций в Китай, многие факторы заставляют с опаской подходить к подобному шагу: сложности китайской правовой системы, коррупция, несоответствие международным стандартам в бухучете и т.п.

Прежде чем принять любое решение, стоит тщательно продумать все «за» и «против».

Причины для создания совместного предприятия в Китае

Как правило, создание предприятия с китайским партнером в Китае обойдется значительно проще и дешевле, чем, если Вы будете все создавать самостоятельно и с самого начала. Но! Это не должно быть основным решающим фактором при принятии Вашего решения о создании совместного предприятия. Другими словами, совместное предприятие не должно быть путем для снижения расходов.

В некоторых отраслях в Китае Вы не сможете открыть компанию без участия китайской стороны. В этом случае особого выбора у Вас нет. Но в любом случае консультация юриста необходима.

В случае, если изначально данные Вашего потенциального партнера, производственные мощности и рабочая сила, соответствуют Вашим требованиям, значит, Вы можете приступить к изучению деталей возможного сотрудничества: условия поставок, маркетинговые стратегии и т.д. Особенно важно, как будет продвигаться товар на китайском рынке, если он является новинкой, в этом случае потребуется значительно больше времени для развития продаж.

Подобные требования необходимо тщательно обсуждать в самом начале. Случается, что совместные предприятия проваливаются из-за того, что изначально возможности китайского партнера слишком скромны или недостаточно маркетинговых ресурсов для поддержания и развития бренда. Даже если у китайского партнера будут возможности, то Ваше предприятие будет обречено на провал, так как он не будет готов инвестировать в маркетинг.

Еще один аргумент за создание совместного предприятия – китайский партнер знает вкусы, потребительское поведение и особенности продвижения товара в Китае. Тем более, эти факторы могут значительно отличатся в разных регионах Китая. В этом случае будет весьма выгодно открытие совместного предприятия в каждом регионе. Используя знания и возможности местного партнера, можно создать региональную сеть, а затем постепенно выкупить доли у партнеров.

В некоторых случаях при выходе на китайский рынок весьма выгодно воспользоваться уже известным и хорошо себя зарекомендовавшим китайским брендом, чем создавать свой. Тогда обладатель подобного бренда может стать весьма выгодным партнером.

И еще основным преимуществом создания совместного предприятия в Китае является наличие у китайского партнера уже отработанной цепочки поставок. Продажа чего-либо в Китае требует наличия определенных связей, источником которых и может стать Ваш партнер. Таким образом, именно наличие функционирующей цепочки поставок является основным аргументом для создания совместного предприятия.

Продолжение следует…