Совместное предприятие в Китае. Часть 5

Подписание договора

Совместные предприятия по своей природе неповторимы, имеют определенные особенности, которые формируются уже на этапе обсуждения договора между партнерами. И, конечно, существует огромное количество точек зрения о том, что хорошо в совместном предприятии, а чего не стоит делать. Но главная проблема подобных заявлений заключается в том, что все они основаны на чьем-то уникальном опыте, в уникальных условиях, и поэтому многие советы могут быть бесполезны в Вашей ситуации.

Ниже мы представим основные вопросы, которые Вам придется решить при обсуждении договора с Вашим партнером. Замечания и комментарии будут имеет силу только в том случае, если Вы серьезно отнеслись ко всем ранее упомянутым этапам проверки благонадежности партнера и возможности создания совместного предприятия.

Равное участие в капитале

Равное участие капитала в совместных предприятиях в Китае не является лучшим решением. Так как во многих ситуациях, когда необходимо будет принять срочное решение, результат будет откладываться, что, естественно, скажется на эффективности работы предприятия. В любом случае доля партнера должна быть обусловлена его вкладом в управление.

Если после проверки Вашего партнера Вы уверены, что совместное предприятие сможет нормально функционировать без постоянного контроля со стороны иностранного партнера, то смысла настаивать на равных долях в капитале нет.

Роль председателя

Председатель играет роль номинального главы совместного предприятия. Но в тех случаях, когда партнеры обладают равными правами в предприятии, а при голосовании наблюдается разделение голосов, роль председателя может стать решающей.

В любом случае, будет ли председателем представитель китайской стороны или иностранной, в первую очередь зависит от природы самого предприятия. Если для него основой станет китайский рынок, то вполне обосновано, что председателем станет китаец. Его статус может помочь ему в решении местных бизнес-проблем или во время переговоров с третьей стороной.

С другой стороны, если основным рынком является зарубежный, то в этом случае может возникнуть спорная ситуация. Роль председателя, во многом, заключается в возможности «последнего слова» в стратегии развития бизнеса. Если стратегия развития зависит от китайской стороны, то и председателем стоит выбирать китайца. Если нет, то, конечно, иностранный партнер выдвигает своего председателя.

Роль генерального директора

Генеральный директор занимает высшую позицию в иерархии совместного предприятия. При выборе на роль генерального директора, в первую очередь, оценивается опыт кандидатов и условия найма. Вы можете выбрать на эту роль как китайца, в чей компетенции Вы уверены и которому можете доверять, так и иностранного управленца.
Другие важнейшие позиции

В крупных совместных предприятиях иностранный инвестор может пригласить на ключевые должности китайцев, в компетентности которых он уверен. Но Вам также не обойтись без регулярных проверок третьими лицами, которые не будут иметь никакого личного интереса.

Решение споров

Это является еще одним важным аспектом будущего совместного предприятия, который необходимо обсудить во время переговоров перед подписанием контракта. В некоторых отраслях, например, судостроительной, арбитраж проводит специальная организация в Китае. Но в большинстве случаев Вы вместе со своим китайским партнером можете прийти к соглашению, где будет проводиться арбитраж в случае спорной ситуации.

Наиболее удобный для обеих сторон компромисс — арбитраж в Всекитайской международной торговой палате, которая базируется в Пекине. Она входит в состав Международной торговой палаты, главный офис которой расположен в Париже, и соответствует всем международным стандартам арбитража.

Наем персонала

Важно, чтобы наем сотрудников в совместное предприятие проводился в соответствии с трудовым законодательством КНР. Поэтому, если сотрудник переходит в совместное предприятие от китайского партнера, удостоверьтесь, что он оформлен в соответствии с требованиями к найму персонала в совместном предприятии. Также стоит проверить наличие каких-либо проблем с пенсионным фондом, которые Вы можете «унаследовать» от китайского партнера.

Стратегия выхода

Иногда случается, что совместный бизнес не удается, поэтому необходимо обсудить стратегии выхода из совместного предприятия с китайским партнером до его создания. Как правило, стратегию выхода связывают с объемом продаж. Если производительность и прибыльность падает ниже установленного уровня, то по требованию, можно запустить процесс ликвидации совместного предприятия.