Товары из Китая: сравнение каналов поставок

Вы пришли к мысли, что Вашей компании было бы выгодно поставлять товары из Китая, но у Вас нет возможности или необходимости содержать свой собственный штат сотрудников, которые будут организовать и контролировать процесс работы непосредственно в Китае. В таком случае, Вам останется на выбор две основные схемы поставок товаров из Китая:

1. Непосредственно от производителя;
2. Через посредника.

Поставки товаров от производителя

Каждый может (конечно, приложив определенные усилия) найти информацию о китайских производителях в Интернете и связаться с ними самостоятельно. Эта статья может помочь: поиск товаров из Китая. Иногда это срабатывает, и Вы находите производителя, который соответствует Вашим требованиям.

Но часто бывает, что Вы не можете наладить работу с китайской фабрикой и их отделом продаж. Также, Вы можете прийти к мысли, что у Вас недостаточно информации, чтобы оценить уровень производителя, так как не можете получать полное представление о состоянии интересующей Вас отрасли. Некоторые производители не могут самостоятельно экспортировать продукцию. Иногда возникают трудности с доставкой, качеством, оплатой. Помимо языковых различий Вы столкнетесь с огромным культурным барьером, который будет нелегко преодолеть.

В общем, стоит заметить, что данный канал поставок продукции из Китая возможен, но без дополнительных усилий (= ресурсов) с Вашей стороны он может привести к нежелательным результатам.

Поставки через посредника

Во многих случаях, особенно при первом опыте поставок из Китая, бывает проще прибегнуть к услугам посредника, который найдет поставщика и организует весь процесс поставок - поиск производителей в Китае.

Благодаря профессиональной помощи посредника Вы можете избежать многих проблем, непонимания и пробелов в информации. В случае, когда процесс поставок уже отработан, связи с производителем налажены, то можно уже приступить к работе с ним напрямую.

Можно выделить два наиболее распространенных посредника в работе с Китаем: торговая компания и консалтинговая компания.

Торговая компания и поставки из Китая

Торговые компании, как правило, специализируются на определенной отрасли, поэтому в ее рамках можно найти любую интересующую Вас продукцию. Иногда они могут оказаться весьма полезными, если у производителя, например, нет лицензии для экспорта. Кроме того, поставки через торговую компанию выгодны при маленьких объемах, которые будут недостаточны для работы с производителем напрямую.

Но, тем не менее, существует и несколько недостатков работы с торговой компанией. Во-первых, Вы не имеете доступа к информации о производителях (и ценах). Во-вторых, в случае, если требуется работа производителя и покупателя напрямую, то торговая компания будет являть собой непреодолимый барьер.

Консалтинговые компании и поставки из Китая

В настоящее время существует достаточное число консалтинговых компаний в Китае, которые обладают определенным опытом, знаниям и могут предложить Вам самые разнообразные варианты сотрудничества.

Консалтинговая компания может представлять Ваши интересы также, как и Ваше представительство в Китае, но расходы при этом будут значительно меньше. Консалтинговые компании могут определить для Вас потенциальных поставщиков, собрать о них информацию, организовать переговоры с ними, помочь в подписании контракта, контролировать качество продукции и весь процесс поставок. Опытная консалтинговая компания поможет Вам сэкономить как время, так и деньги. Самое важное в этом случае - определить лучшую для Вас консалтинговую компанию.